. 💼 Vendite su Amazon e Regime OSS: Chi Paga l’IVA, Come e a Chi?

Negli ultimi anni, l’e-commerce ha rivoluzionato il modo in cui vendiamo e acquistiamo prodotti, e Amazon è diventata la vetrina principale per milioni di venditori europei. Ma dietro l’apparente semplicità di “mettere un prodotto in vendita” si nasconde un aspetto fiscale tutt’altro che banale: la gestione dell’IVA, soprattutto in ambito europeo, con il regime OSS (One Stop Shop).

In questo articolo ti spiegheremo in modo chiaro e completo:

• Cos’è l’OSS e perché è fondamentale per chi vende in UE
• Chi deve pagarla: tu o Amazon?
• Come funziona il pagamento dell’IVA e a chi deve essere versata
• Cosa devi fare per essere in regola (senza stress né sanzioni)

📌 Cos’è il Regime OSS?

L’OSS (One Stop Shop) è un regime IVA opzionale introdotto dall’Unione Europea per semplificare la vita ai venditori online. Ti permette di:

Dichiarare e versare l’IVA su tutte le vendite a privati consumatori UE, tramite un’unica dichiarazione nel tuo paese.

✅ Niente più registrazioni IVA in ogni singolo paese europeo dove vendi.

✅ Un unico portale (in Italia: Agenzia delle Entrate) per gestire tutto in modo centralizzato.

🧾 Quando è necessario usare l’OSS?

Devi usare (o valutare l’uso) dell’OSS se sei un venditore europeo che vende a consumatori privati in altri paesi UE (quindi B2C, non B2B), e:

• Superi la soglia dei 10.000 € annui di vendite intracomunitarie (a livello UE)
• Oppure vuoi comunque semplificare la gestione dell’IVA in UE (anche sotto la soglia)

🛍️ Amazon e IVA: Chi Paga Cosa?

Qui arriva la domanda chiave: chi paga l’IVA nel regime OSS quando si vende tramite Amazon?

1. 🔄 Sei un venditore terzo (Amazon Marketplace)?

Se vendi su Amazon come venditore indipendente (cioè il prodotto è “Venduto da [tuo nome] e spedito da Amazon”), allora:

Tu sei il responsabile dell’IVA.

In particolare:

• Se vendi solo in Italia → applichi e versi IVA italiana.
• Se vendi a consumatori in altri paesi UE → puoi usare il regime OSS per applicare l’IVA del paese del cliente senza doverti registrare in ciascun paese.

📍 Chi paga?

Tu versi l’IVA all’Agenzia delle Entrate (tramite il portale OSS), che poi la redistribuisce ai paesi UE interessati.

📍 A chi?

All’Agenzia delle Entrate italiana, che funge da “sportello unico”.

📍 Come?

Compilando la dichiarazione OSS trimestrale e pagando l’importo totale. Il sistema lo smista automaticamente agli altri Stati membri.

2. 🏷️ Amazon vende direttamente (Amazon Retail)

Quando il prodotto è venduto come “Venduto e spedito da Amazon”, significa che Amazon sta agendo come venditore effettivo, e quindi:

Amazon è responsabile dell’IVA.

Non devi preoccuparti dell’OSS in questo caso, perché è Amazon che:

• Emette la fattura
• Calcola e applica l’IVA corretta in base al paese del cliente
• Verserà l’IVA tramite il proprio regime OSS o tramite registrazioni dirette nei paesi UE

🧩 Ma Amazon non gestisce già tutto?

Spesso c’è confusione, perché Amazon offre servizi di logistica (FBA), e spedisce i prodotti al posto tuo. Tuttavia:

🚫 Amazon FBA non significa che Amazon vende al posto tuo.

Anche se i tuoi prodotti sono spediti dai magazzini Amazon, tu rimani il venditore legale (se non sei sotto Amazon Retail), quindi:

• Sei tu a emettere fattura
• Sei tu a riscuotere il pagamento (Amazon te lo gira)
• Sei tu a dover gestire correttamente l’IVA

💼 Esempio pratico

Immagina:

• Sei un venditore italiano
• Vendi un prodotto su Amazon.it a un cliente in Francia
• Il tuo volume di vendite UE è sopra i 10.000 € annui

👉 Senza OSS:

• Dovresti registrarti per l’IVA in Francia
• Applicare l’IVA francese
• Versarla all’erario francese

👉 Con OSS:

• Applichi l’IVA francese
• Compili la dichiarazione OSS in Italia
• Versi tutto all’Agenzia delle Entrate, che si occupa del resto

✅ Cosa devi fare per essere in regola?

Se vendi su Amazon come terzo:

1. Verifica se hai superato i 10.000 € annui di vendite UE
2. Iscriviti al regime OSS tramite l’Agenzia delle Entrate (area riservata Fisconline o Entratel)
3. Applica l’IVA corretta in base al paese del cliente
4. Presenta la dichiarazione OSS ogni trimestre
5. Versa l’IVA entro la scadenza trimestrale

Se invece vendi solo in Italia:

Niente OSS, ma attenzione se cresci: al superamento della soglia, entra in gioco l’IVA estera.

🔒 Perché è importante fare le cose correttamente?

📉 Errori nella gestione dell’IVA possono portare a:

• Sanzioni fiscali
• Problemi nei rimborsi IVA
• Blocco dell’account Amazon (in caso di inadempienze fiscali gravi)

💡 Una corretta registrazione OSS è una protezione legale e un vantaggio competitivo: ti permette di vendere facilmente in tutta Europa, senza ostacoli burocratici.

✍️ In conclusione

Se vendi su Amazon come venditore terzo, la responsabilità dell’IVA è tua. L’OSS è uno strumento potente per gestire facilmente l’IVA nei diversi paesi UE, senza dover fare mille registrazioni.

Amazon non paga l’IVA al posto tuo, a meno che non sia Amazon stessa a vendere il prodotto.

Tu sei l’imprenditore: gestire bene l’IVA non è solo un obbligo, è un passo verso la professionalità e la crescita internazionale.

Hai bisogno di aiuto per capire se ti conviene usare l’OSS, o per registrarti correttamente?

Posso aiutarti con:

• Checklist per valutare l’obbligo OSS
• Guida passo-passo alla registrazione sul portale dell’Agenzia delle Entrate
• Esempi di compilazione della dichiarazione OSS

Fammi sapere!

🔗 Fonti utili:

• Agenzia delle Entrate - OSS
• Regolamento UE OSS - ec.europa.eu